Учебные курсы, семинары для риэлторов Уфы. Публикуем график на январь-февраль 2012 года всех семинаров и мастер-классов в Уфе 24.01.2012

1.Базовый риэлторский курс для начинающих специалистов по вторичному жилью.
Продолжительность занятий 2 дня, 16 часов. Дата проведения семинара – 30,31 января 2012 г. Начало в 10.00 ч.

Программа обучения включает следующие темы:
- специфика продажи риэлторских услуг;
- специфика работы по сдельной системе оплаты труда, целеполагание;
- особенности рынка недвижимости, понятие недвижимости, особенности недвижимости как товара;
- классификация клиентов, степень зрелости клиентов;
- этапы продажи риэлторской услуги;
- технологии работы с продавцами и покупателями объектов недвижимости;
- специфика предпродажной подготовки объектов недвижимости, факторы повышающие привлекательность объектов для покупателей;
- рекламное продвижение объектов, стандарты качественной и информативной рекламы;
- методы формирования клиентской базы;
- управление временем, подгтовка планов работы агентов, план работы по сделке;
- работа с возражениями клиентов, конфликты и инструменты выхода из них.
- юридический блок – документы на объекты недвижимости, проверка юридической чистоты, организации сдачи сделок на регистрацию, понятие авансов и задатков;
- технологии работы по совместным сделкам;
- особенности налогообложения сделок с недвижимостью.

Стоимость участия - 3 000 рублей. (Для сотрудников Сети Агентств Недвижимости «Эксперт» стоимость программы 2 000 рублей).

2.Внимание! Новая программа!
Тренинг: «Эффективные продажи услуг».

Продолжительность 8 часов. Дата проведения – 3 февраля 2012 г., начало в 10.00 ч.

Основные темы тренинга:
1.Специфика продажи товаров и услуг, основные различия.
2. Стандарты профессионального поведения продавцов.
3. Основные этапы продаж и стратегии поведения продавцов на каждом этапе.
4. Типы контактов с клиентами. Как договориться с клиентом о личной встрече.
5. Принципы выявления потребностей клиентов. Практикум.
6. Правила организации презентаций. Практикум. Понятие свойства и преимущества предложения.
7. Работа с возражениями. Практикум. Различные схемы работы с возражениями.
8. Заключение сделки. Как получить согласие клиента. Инструменты, стимулирующие принятие клиентами решений о покупке.
9. Особенности поведения различных типов клиентов.
10. Рекомендации как основной инструмент продаж.

Стоимость тренинга 5 000 рублей. (Для сотрудников Сети Агентств Недвижимости «Эксперт» 3 000 рублей).


Запись производится по телефону: 8-987-596-52-24 Карапетян Владимир Самвелович. Количество мест ограничено!